2007处浙江绿茶(兰州)推介会情况简报
一、 推介会概况
    为了向西北消费者和茶叶经销商宣传浙江绿茶，介绍浙茶企业，促进产销企业相互了解，进一步拓展西北市场，实现茶叶产销企业双赢的上的，浙江省茶叶产业协会与新昌、嵊州、淳字、武义、松松、景宁、泰顺七个重点产茶县（市）人民政府以及国家农业产业化龙头企业浙江省茶叶进出口公司于6月29日在兰州工同主办2007浙江绿茶（兰州）推介会。推介会得到甘肃省供销社和甘肃果菜副食品总公司、甘肃省茶叶协会的大力支持和帮助，甘肃省供销社张正谦主任在我会抄送的推介会通知上批示，要求省社业务处和果菜茶公司全力协助。甘肃省果菜茶公司抽调力量，帮助会务工和，保障了推介会活动顺利进行。甘肃省供销社秦云山副主任出席推介会并致词。甘肃省商务厅、工商局、质检局和消费者协会有关领导也出席了推介。
    我省处会各县（市）和企业十分重视这次推介活动，并做了比较充分的准备。我省与会人员82人，与会企业24家，省茶叶进出品公司和浙江华发茶叶有限公司两家国家农业产业化龙头企业都参加推介活动，新昌、嵊州、松阳、景宁、泰顺5县（市）分管县（市）长带队参加推介会，淳安、武义分管领导因事不能与会，委派农业局主要领导带队。各县准备了宣传图片、资料和茶样，增强了推介效果。
    销区企业也十分重视这次推介活动，甘肃省兰州、武威等地有近30家主要茶叶经销企业与会；甘肃省果菜茶总公司领导班子和业务科室人员始终参加推介会活动；青海省茶叶公司马全虎经理以及宁夏自治区茶叶公司、新疆自治区有关茶叶企业也参加了推介会。双方与会人员150多人，气氛热烈。
    本次推介活动，引起甘肃省、兰州市新闻媒体的关注，甘肃日报、甘肃电视台、兰州日报、兰州晚报、兰州晨报、西部商报、兰州电视台和每日甘肃网等媒体均派记者与会采访报导。我们还在兰州晚报上以“世界绿茶看中国，中国绿茶数浙江”为题刊登整版广告，宣传浙江绿茶和浙江企业。推介会前后，在兰州形成一股宣传浙江绿茶的浓厚气氛。
                                     

  二、推介活动的初步收获
    组织这次推介活动主要着眼西北茶叶市场的长远潜力，以甘肃为例，全年消费茶叶7500吨，人均消费300克，市场潜力巨大。通过这次推介会，已经收到初步的效果。
    一是以“世界绿茶看中国，中国绿茶数浙江”为题，突出宣传“浙江绿茶”品牌，提高了浙江绿茶知名度，扩大了浙江绿茶的影响。通过媒体的宣传报导，浙江绿茶在兰州名声大噪，浙江产绿茶，浙江产好茶开始被消费者传颂。
    二是构建产销企业对接合作平台，为浙茶拓展西北市场打下基础。产销区企业对妆座谈是推介会主要内容，深受与会企业欢迎。我省与会企业都为此做了充分准备，带去一批宣传图片、企业信息资料和茶样，24家企业共带茶样100多个，为双方洽谈提供了有利条件。推介会上除了签订6个购销合作意向书外，许多企业已与销区企业建立了关系，有的在会后继续交流洽谈，有的已建立了购销意向。松阳碧云天茶叶公司在兰州时与金港城、小西湖两家茶商签订了供货协议，到7月10日已发出10多万元的茶叶。
    青海省茶叶公司马全虎经理对推介会这种方式十分赞赏，对经销浙江省绿茶很感兴趣，已组织企业到青海考察，欢迎浙江茶商到西宁茶叶超市寻求商机。
    三是进一步探索、积累“协会牵头、政府支持、企业参与”开拓市场的做法和经验。
    这次推介活动取得成功，与会县（市）政府和企业都比较满意，是与会方共同努力的结果。大家一致认为，协会牵头、政府支持、企业参与，用推介会的方式去开拓市场，针对性强，商务成本低，效果比较明显，特别受到以中小企业为主体的浙江茶叶企业欢迎。将进一步总结2003浙江有机茶（北京）推介会和2007浙江绿茶（兰州）推介会的经验，为浙江茶叶开拓更多市场提供借鉴。

                                

    三、对浙江茶叶开拓西北市场的几点建议
从兰州推介会情况看，西北茶叶市场潜力巨大，商机很多。但开拓西北市场，还有许多工作要做。
    1、以兰州推介会为契机，继续做好后续工作。开拓西北茶叶市场，可以采取多种形式，如寻找合适的合作伙伴，建立比较固定的供销合作关系；在西北直接开店经营等等，在开拓西北市场时，一定要打造浙江茶商诚信印象，在合作中坚持互利双赢的原则。
    2、根据西北经济社会发展水平和消费习惯，生产适销对路的产品，象松阳香茶、泰顺三杯香这类中低价位的茶叶就比较受欢迎。除绿茶外，砖茶市场也有潜力，我省两家定点生产企业要继续做好市场开拓工作。
    3、拓宽内容，开展非贸易项目合作。浙江茶叶在开拓西北市场时，除贸易外，也可考虑相关项目的合作。推介会期间，甘肃省供销社张正谦主任，秦云山副主任会见施建强会长、沈璇副会长时，提出了两项合作意向。一个是要求浙江帮助陇南4个产茶县（茶园8万多亩）提高茶叶栽培、采摘、炒制技术；二是甘肃供销社拟利用国家扶贫贷款改造茶厂，建成规范的示范性茶厂，要求浙江在茶厂改造和管理方面经以帮助，并承包经营茶厂。我们认为，如条件许可，可以开工此类合作，既可实现互利又赢，又是浙江茶叶行业支援西部大开发的实际行动。
    4、需花大力气打造“浙江绿茶”品牌。虽然在推介会前后，通过媒体宣传和一系列推介活动，“浙江绿茶”在兰州造成一定声势，但与西北各地茶叶市场中的福建乌龙茶、云南普洱茶相比，浙江绿茶的份额很少，广大消费者对浙江绿茶知之甚少，这与浙江茶叶在全国的地位极不相称，打造浙江绿茶品牌任重而道远。建议省政府和重点产茶区政府把打造浙江绿茶品牌。拓展浙茶市场提上茶产业发展议事日程，制定相关政策鼓励浙江茶商走出去开拓新的市场，有选择地举办类似兰州推介会这样的推介活动，进一步提高浙江绿茶的知名度，搭建浙江茶叶产销合作平台，扩大浙江绿茶在全国的市场份额。

茶叶展会讯息
● 中国茶叶品牌战略研修班
时间：2007年7月21日—7月24日
地点：福建厦门
主办：商务部培训中心
● 第五届全国茉莉花茶交易会
时间：2007年8月6日—7日
地点：广西横县
主办：中国茶叶流通协会、南宁高人民政府
● 嘉善茶城开业暨研讨会
时间：2007年8月18日
地点：浙江嘉善白水塘东路333号
主办：浙江嘉善国际农商城
● 2007中国（郑州）国际茶业博览会
时间：2007年9月14日—16日
地点：郑州市中原国际博览中心
主办：中国茶叶流通协会、河南省茶文化研究会、河南省茶叶商会、河南省茶叶协会
● 中国（北京）军需用酒、茶叶、食品采购订货会
时间：2007年9月15日—17日
地点：北京海淀展览馆
主办：中国（北京）军需用酒、茶叶、食品、采购订货会组委会
承办：北京军联众成会展有限公司
● 第三届中国茶业经济年会
时间：2007年10月中旬
地点：云南昆明
主办：云南省人民政府、中国茶叶流通协会
承办：云南省农业厅等单位
● 2007中国（南京）国际茶业博览会
时间：2007年10月26日—28日
地点：南京国际展览中心
主办：中国茶叶流通协会、江苏省农业厅、江苏省茶叶学会、江苏省茶叶协会
承办：南京博世展有限公司
● 第四界中国（武汉）国际农业博览会
时间：2007年11月1日—5日
地点：武汉国际会展中心
主办：湖北省人民政府
承办：武汉市人民政府
● 2007中国重庆茶文化交流及茶业展示会
时间：2007年11月8日—11日
地点：重庆国际会议展览中心
主办：中华人民共和国民政部、重庆市人民政府
承办：重庆市商业委员会
● 2007中国（广州）国际茶花业博览会
时间：2007年11月22日—26日
地点：广州市（琶洲）中洲国际商务中心
主办：中国茶叶流通协会、广东省茶叶行业协会
承办：广州市越秀展览有限公司
● 2007年浙江农业博览会
时间：2007年12月1日—5日
地点：杭州和平国际会展中心、世贸中心展览馆
主办：省人民政府
承办：省农业厅
● 浙江（上海）名特优新农产品展销暨休闲观光农业（农家乐）展示推介会
时间：2007年12月29日—2008年1月3日
地点：上海光大会展中心
主办：省人民政府
承办：省农业厅